El mundo del marketing está lleno de términos y jergas que a veces pueden parecer confusos. Dos de esos términos son Trade Marketing y Shopper Marketing. Aunque suenan similares, tienen enfoques y objetivos distintos. A continuación, profundizaremos en cada uno, presentando sus diferencias y proporcionando ejemplos claros.
Trade Marketing El Trade Marketing se refiere a las estrategias de marketing dirigidas a los minoristas en lugar de al consumidor final. Su objetivo principal es persuadir a los minoristas para que seleccionen el producto de una marca sobre el de otra en las estanterías.
Shopper Marketing Por otro lado, el Shopper Marketing se enfoca directamente en el consumidor. Las estrategias bajo este paraguas buscan influenciar la decisión de compra del consumidor en el punto de venta.
Diferencias clave entre Trade y Shopper Marketing
- Audiencia Objetivo
- Trade Marketing: Dirigido a minoristas y distribuidores.
- Shopper Marketing: Enfocado en los consumidores.
- Objetivo Principal
- Trade Marketing: Convencer a los minoristas de destacar un producto.
- Shopper Marketing: Motivar al consumidor a hacer una compra.
- Punto de Activación
- Trade Marketing: En las negociaciones con los minoristas.
- Shopper Marketing: Directamente en el punto de venta.
- Medición de Éxito
- Trade Marketing: Número de minoristas que llevan el producto.
- Shopper Marketing: Número de conversiones o ventas realizadas.
- Ejemplo de Estrategia
- Trade Marketing: Ofrecer descuentos a minoristas por compras a granel.
- Shopper Marketing: Crear una experiencia interactiva en el punto de venta para el consumidor.
Ejemplos prácticos
Trade Marketing: Una empresa de bebidas ofrece promociones exclusivas a tiendas que compren en grandes cantidades, asegurando una presencia destacada en las estanterías.
Shopper Marketing: Una marca de cosméticos instala estaciones de prueba en tiendas, permitiendo a los consumidores probar productos antes de comprar.
¿Por qué es vital entender estas diferencias?
Entender las diferencias entre Trade y Shopper Marketing permite a las empresas diseñar estrategias más efectivas. Reconociendo a quién está dirigida cada estrategia, las empresas pueden adaptar su mensaje y medios de forma óptima.
Cómo combinar Trade y Shopper Marketing para el éxito
Un enfoque combinado de ambas estrategias puede ofrecer resultados poderosos. Por ejemplo, al asegurarse de que un producto tenga una buena visibilidad en la tienda (Trade Marketing) y, al mismo tiempo, ofrecer promociones atractivas al consumidor (Shopper Marketing), se maximiza la posibilidad de conversión.
Conclusión
Aunque el Trade y el Shopper Marketing tienen enfoques diferentes, ambas estrategias son esenciales en el arsenal de marketing de cualquier marca. Al comprender sus diferencias y cómo se complementan entre sí, las empresas están mejor posicionadas para triunfar en el competitivo mercado actual
