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La historia empresarial está llena de éxitos sorprendentes, pero también de fracasos estrepitosos. Algunas de las empresas más grandes y poderosas del mundo han enfrentado quiebras que han dejado una marca indeleble en la economía global. En este artículo, exploraremos las 10 empresas que quebraron en el mundo y analizaremos las razones detrás de sus caídas.

Entonces ha decidido hacer crecer su negocio. Es posible que ya esté pensando en las mejores prácticas para evitar errores comunes al escalar. Pero esto no significa que su empresa sea inmune a los desafíos.
La mejor estrategia para las empresas en crecimiento es estar al tanto de los problemas comunes para poder prevenirlos o solucionarlos rápidamente.

A continuación, presentamos siete de los problemas de crecimiento más comunes que enfrentan las pequeñas empresas y las mejores formas de prevenirlos y resolverlos.

1. Sus primeros empleados están descontentos.

El problema: Si bien trabajar para una empresa en crecimiento suena bien en teoría, algunos de sus primeros empleados pueden comenzar a mostrar signos de que no están contentos. ¿Por qué tienen que cambiar las cosas? ¿Por qué ya no podemos sentarnos todos alrededor de la misma mesa de reuniones? ¿Por qué no puedo chatear con el director ejecutivo siempre que lo necesite?

Cómo evitarlo: Si sus empleados más antiguos no están contentos, es probable que la cultura de su equipo haya cambiado y les gustaría que las cosas siguieran igual. Esto es difícil de evitar por completo, pero hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

Identifique lo que es importante para la cultura de su equipo; aunque esto cambiará con el tiempo, habrá algunos aspectos que querrá proteger a medida que crece. Además, esfuércese por mantener los mismos niveles de transparencia y comunicación que siempre ha tenido.

Como arreglarlo: Aumente la transparencia y la comunicación de su empresa con los empleados a medida que crece. Pero también tenga en cuenta que no todos los empleados son adecuados para cada etapa del viaje de su empresa. Algunas personas prefieren pequeños equipos de inicio, otras prefieren entornos corporativos y empresariales. Haga lo que pueda, pero comprenda si es hora de que algunos de los primeros empleados sigan adelante.

2. Has superado tus herramientas.

El problema: Las herramientas que eligió cuando su negocio estaba comenzando ya no son suficientes. Tiene problemas con sus aplicaciones, está maximizando los límites del plan y sabe que necesita hacer algunos cambios.

Cómo evitarlo: Eche un vistazo a su pila de tecnología antes de ampliar intencionalmente su negocio. ¿Tus herramientas más importantes (incluida tu CRM, proveedor de marketing por correo electrónico y software de contabilidad) ofrecen lo que necesita a medida que crece? ¿Podrá actualizar su plan o es la única opción cambiar a otro proveedor? Ahorre tiempo y dinero a largo plazo tomando estas decisiones desde el principio.

Como arreglarlo: Tómese el tiempo para analizar sus herramientas y auditar lo que debe cambiarse o agregarse. Hemos recopilado nuestras recomendaciones de las mejores herramientas de SaaS para que pueda comenzar.

3. Ha contratado demasiado rápido.

El problema: Con el presupuesto en el banco, ha hecho lo que hacen muchas empresas en crecimiento: aumentar el tamaño de su equipo. Pero unos meses después, es posible que piense que ha contratado demasiado rápido. Su flujo de caja puede estar en problemas, la productividad puede estar disminuyendo mientras se capacita a los nuevos empleados o la cultura de su equipo puede estar sufriendo.

Cómo evitarlo: Contratar demasiado rápido es uno de los mayores problemas de expansión empresarial, y es uno que realmente desea evitar en lugar de solucionarlo. No haga crecer su equipo más de lo realmente necesario y valide cada incorporación al equipo.

Recuerde aprender de los errores de otras startups y evitar elecciones de crecimiento demasiado agresivas y apetitos de riesgo. También puede seguir nuestra guía para escalar su pequeña empresa con éxito.

Como arreglarlo: Si ha contratado demasiado rápido y necesita tomar algunas decisiones difíciles, no se demore en tomarlas, hágalo con corazón y empatía. Sea transparente sobre lo que salió mal.

Buffer se abrió sobre la decisión más difícil para su negocio hasta ahora: hacer 10 despidos y despedirse del 11% del equipo después de que comenzó a quemar efectivo en lugar de tener un flujo de caja positivo.

Buffer atribuyó este error a elecciones de crecimiento demasiado agresivas y mudarse a una casa que no podía pagar, dijo el director ejecutivo, Joel Gascoigne:

“Pensamos que estábamos siendo conscientes de equilibrar el ritmo de nuestra contratación con el crecimiento de nuestros ingresos. No lo hicimos. Uno de nuestros asesores nos dio una metáfora adecuada de lo que sucedió: nos mudamos a una casa que no podíamos pagar con nuestro cheque de pago mensual “.

Además de realizar 10 despidos difíciles, Buffer recuperó su flujo de caja en verde al recortar los salarios de los fundadores en un 40%, descontinuar dos beneficios para empleados, recortar el presupuesto de patrocinio y cancelar un retiro del equipo. Se quitó la curita rápidamente y es muy consciente de evitar errores similares.

4. El presupuesto se ha duplicado, pero no sus resultados.

El problemaHemos duplicado el equipo, ¿por qué no hemos duplicado los resultados? Hemos multiplicado nuestro gasto, ¿por qué no tenemos más clientes? Ya sea que usted o sus inversores hagan estas preguntas, puede resultar difícil encontrar respuestas.

Cómo evitarlo: Escale lentamente. Realice mejoras e inversiones graduales y manténgase al tanto de las métricas financieras centrales de su empresa.

Seguir una filosofía de crecimiento más lento y mantener equipos ágiles puede hacer que su negocio sea más productivo que realizar grandes rondas de contratación que interrumpen el flujo de su equipo y requieren una incorporación que requiere mucho tiempo.

Como arreglarlo: Reduzca la velocidad y observe qué salió mal. ¿Ha bajado la productividad? ¿Estás quemando demasiado dinero en efectivo? ¿Ha contratado a las personas equivocadas? ¿O era demasiado optimista?

Tenga claro cuál es el problema real y decida cuál es la mejor manera de hacer pivotar su estrategia de crecimiento.

5. Dedica demasiado tiempo a la coordinación en lugar del trabajo real.

El problema: Contratar gente debería liberar tu tiempo, ¿verdad? Eventualmente, sí … pero generalmente no al principio. La incorporación de nuevos empleados es una de las tareas que más tiempo requiere para cualquier empresa.

Cómo evitarlo: Este es otro problema de crecimiento empresarial que es mejor evitar si crece con cautela. Al contratar más gradualmente, usted y su equipo tendrán más tiempo y energía para incorporar nuevos miembros al equipo.

Como arreglarlo: Si usted o el equipo de administración de su empresa pasan cada minuto administrando personas en lugar de enfocarse en su “trabajo real”, observe sus procesos.

Identifique dónde están las ineficiencias y comprenda qué debe cambiar en su estrategia, equipo de liderazgo y herramientas comerciales. ¿En qué estás perdiendo el tiempo?

En una entrevista con First Round Review, Bob Sutton, experto en comportamiento organizacional de la Escuela de Ingeniería de Stanford, comparte que la escala a menudo se trata de menos, no más:

“Escalar es en realidad un problema de menos … Hay muchas cosas que solían funcionar y que ya no funcionan, así que tienes que deshacerte de ellas. Probablemente hay un montón de cosas que siempre has hecho que te ralentizaron sin que te dieras cuenta “.

6. Los departamentos están cada vez menos alineados.

El problema: Una vez se sentaron juntos alrededor de una mesa, pero ahora su equipo se ha multiplicado. Su equipo de ventas tiene sus propias reuniones mientras los especialistas en marketing hablan entre ellos. Y, los silos de datos han comenzado a establecerse.

Cómo evitarlo: Escalar una empresa con éxito requiere una excelente comunicación y colaboración. Mantenga a sus departamentos trabajando en estrecha colaboración, mantenga la responsabilidad individual de los objetivos comerciales generales en lugar de solo los números departamentales, y asegúrese de sincronizar sus herramientas de manera transparente.

Como arreglarlo: No hay sorpresas aquí; resuelve equipos no alineados aumentando la alineación. Esto significa más tiempo cara a cara, herramientas tecnológicas colaborativas y proyectos interdepartamentales. Además, asegúrese de que sus datos estén sincronizados para arreglar los silos.

7. La gestión de contactos se está complicando.

El problema: Como su empresa utiliza más aplicaciones que antes, la cantidad de contactos en su base de datos se multiplica rápidamente. Y ni siquiera están cerca de ser organizados.

Cómo evitarlo: La forma más eficaz de prevenir y corregir la gestión de contactos desordenada es con un herramienta de sincronización de datos bidireccional. Al configurarlo, puede alinear rápidamente los contactos en todas las aplicaciones correctas, con exactamente los datos correctos y la segmentación sincronizada entre las herramientas.

Como arreglarlo: Nunca es demasiado tarde para introducir la sincronización bidireccional y restaurar el orden en la gestión de contactos. También puede utilizar esto como una oportunidad para hacer una limpieza de contactos y obtener una imagen más clara de sus clientes potenciales y clientes.

Perú es un país con una economía en constante crecimiento y desarrollo, y en los últimos años, varias empresas peruanas han comenzado a expandirse y a representar al país en el mundo. En este artículo, exploraremos algunas de las mejores empresas peruanas que han logrado establecerse en el mercado internacional y han logrado un gran éxito.

1. Grupo Gloria

Grupo Gloria es una empresa peruana que se dedica a la producción y comercialización de productos alimenticios y bebidas. Con presencia en varios países de América Latina, Asia y Europa, esta empresa es una de las más exitosas y representativas del país en el mundo. Grupo Gloria cuenta con marcas como Laive, Pura Vida, Bonlé y otros productos de alta calidad que han ganado la preferencia de los consumidores en todo el mundo.

2. Graña y Montero

Graña y Montero es una de las empresas de construcción más grandes y exitosas de Perú, con presencia en varios países de América Latina. La empresa se especializa en la construcción de proyectos de infraestructura, minería y energía, y ha logrado establecerse como una de las empresas más importantes y reconocidas en el mercado internacional. Graña y Montero ha participado en proyectos de gran envergadura en países como Chile, Brasil y México, consolidando su posición como una empresa líder en la región.

3. Credicorp

Credicorp es una empresa peruana dedicada al sector financiero, con presencia en varios países de América Latina y Estados Unidos. La empresa ofrece una amplia gama de servicios financieros, que incluyen banca, seguros, administración de fondos y correduría de valores. Con una fuerte presencia en el mercado latinoamericano, Credicorp ha logrado establecerse como una de las empresas más exitosas y reconocidas del sector financiero en la región.

4. Alicorp

Alicorp es una empresa peruana que se dedica a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, como alimentos, productos de limpieza y cuidado personal. Con presencia en varios países de América Latina, la empresa ha logrado establecerse como una de las más importantes y exitosas de la región. Alicorp cuenta con marcas como Cocinero, Sapolio, Ace, entre otras, que han ganado la preferencia de los consumidores en todo el mundo.

5. Buenaventura

Buenaventura es una empresa peruana dedicada a la minería y la exploración de metales preciosos. La empresa ha logrado establecerse como una de las más importantes y exitosas de la región. Buenaventura cuenta con proyectos de minería de oro y plata, así como con proyectos de exploración de cobre, zinc y otros metales, consolidando su posición como una empresa líder en el sector minero en la región.

6. Inkafarma

Inkafarma es una cadena de farmacias peruanas, con presencia en varios países de América Latina. La empresa ha logrado establecerse como una de las más importantes y exitosas de la región, ofreciendo una amplia gama de productos y servicios de salud a precios competitivos. Inkafarma cuenta con más de 1,000 tiendas en todo el continente, consolidando su posición como una de las empresas más exitosas y reconocidas en el sector de la salud en la región.

7. Ajinomoto del Perú

Ajinomoto del Perú es una empresa de alimentos y condimentos, que forma parte del grupo Ajinomoto, con sede en Japón. La empresa se especializa en la producción de alimentos y bebidas, así como en la fabricación de condimentos y salsas. Ajinomoto del Perú ha logrado establecerse como una de las empresas más importantes y exitosas del sector alimentario en la región, con presencia en varios países de América Latina y Asia.

8. Backus

Backus es una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de cerveza y bebidas gaseosas. Con marcas como Cusqueña, Pilsen Callao y San Juan, la empresa ha logrado ganar la preferencia de los consumidores en todo el mundo. Backus cuenta con una fuerte presencia en el mercado latinoamericano, y ha logrado establecerse como una de las empresas más exitosas y reconocidas del sector de bebidas en la región.

9. Intercorp

Intercorp es una empresa peruana dedicada al sector financiero, que también cuenta con negocios en el sector de retail y hoteles. La empresa ha logrado establecerse como una de las más importantes y exitosas de la región, ofreciendo una amplia gama de servicios financieros, así como productos y servicios de retail y hoteles de alta calidad. Intercorp ha logrado expandirse a varios países de América Latina, consolidando su posición como una de las empresas más importantes y exitosas de la región.

10. Belcorp

Belcorp es una empresa peruana dedicada al sector de la belleza y cuidado personal, con presencia en varios países de América Latina y Europa. La empresa cuenta con marcas como Ésika, L’Bel y Cyzone, que ofrecen una amplia gama de productos de alta calidad y con valor agregado. Belcorp ha logrado establecerse como una de las empresas más importantes y exitosas del sector de belleza en la región, con una fuerte presencia en varios mercados internacionales.

En conclusión

Perú cuenta con varias empresas exitosas y reconocidas en todo el mundo, que representan el talento y la calidad de la producción peruana. Estas empresas han logrado establecerse como líderes en sus respectivos sectores, y han contribuido al desarrollo económico y social del país. Sin duda, estas empresas seguirán expandiéndose y representando a Perú en el mercado internacional, consolidando su posición como un país con grandes oportunidades de negocio y crecimiento.

Ambos son métodos financieros que facilitan la gestión del capital de trabajo en las empresas. Pero, ¿qué los diferencia? En este artículo, desentrañaremos los matices, ventajas y desventajas de Confirming y Factoring para que pueda tomar una decisión informada.

¿Qué es el confirming?

Confirming es un servicio financiero que permite a una empresa adelantar el pago de una factura a un proveedor. La empresa que ofrece el confirming, denominada entidad confirming, adelanta el importe de la factura al proveedor, que podrá cobrarla de forma anticipada, antes de su fecha de vencimiento.

Características del confirming

  • Flexibilidad de pago: Puedes optar por adelantar pagos o postergarlos según tu necesidad.
  • Reducción de carga administrativa: Al estar todo centralizado, disminuyes el tiempo y los recursos invertidos en tareas administrativas.
  • Seguridad para proveedores: Ofrece garantía de pago, lo que genera confianza entre las partes involucradas.

¿Qué es el factoring?

Factoring, es un servicio financiero que permite a una empresa vender sus facturas a un tercero, denominado factor. El factor asume el riesgo de impago de las facturas y se encarga de su gestión y cobro.

Características del factoring

  • Liquidez inmediata: Obtienes acceso a efectivo rápidamente, lo que puede ser vital para el flujo de caja.
  • Delegación del riesgo: Al externalizar el cobro, el riesgo de impago se transfiere a la entidad financiera.
  • Gestión de cobranza: El servicio puede incluir el manejo completo del proceso de cobranza, liberando recursos internos para otras tareas.

Principales diferencias entre confirming y factoring

1. Riesgo de impago

El confirming no transfiere el riesgo de impago a la entidad confirming. La empresa que emite la factura sigue siendo responsable del pago en caso de impago del cliente.

En cambio, el factoring sí transfiere el riesgo de impago al factor. El factor se encarga de cobrar las facturas a los clientes, y si alguno de ellos no paga, el factor asumirá el coste de la deuda.

2. Flexibilidad

El confirming ofrece una mayor flexibilidad que el factoring. La empresa que emite la factura puede elegir el importe de la factura que quiere adelantar, y también puede elegir la fecha de vencimiento del anticipo.

En cambio, el factoring suele ofrecer una menor flexibilidad. El factor suele adelantar un porcentaje predefinido del importe de la factura, y la fecha de vencimiento del anticipo suele ser fija.

3. Coste

El coste del confirming suele ser menor que el coste del factoring. La entidad confirming suele cobrar una comisión por el servicio, pero esta comisión suele ser menor que la comisión que cobra el factor.

4. Requisitos

El confirming tiene menos requisitos que el factoring. La empresa que emite la factura no necesita cumplir ningún requisito específico para poder acceder al servicio.

En cambio, el factoring suele tener más requisitos. El factor suele exigir a la empresa que emite la factura que tenga una buena situación financiera y que cuente con un historial de pagos solvente.

Ventajas y desventajas

Ventajas del confirming

  • Genera confianza entre proveedores.
  • Flexibilidad en la gestión de pagos.

Desventajas del confirming

  • No ofrece liquidez inmediata.
  • Podría implicar costos adicionales.

Ventajas del factoring

  • Acceso inmediato a liquidez.
  • Transfiere el riesgo de impago.

Desventajas del factoring

  • Costos más elevados.
  • Menor control sobre la relación con el cliente.

Conclusión

El confirming y el factoring son dos instrumentos financieros que pueden ser muy útiles para las empresas. La elección del producto más adecuado dependerá de las necesidades específicas de cada empresa.

Si una empresa necesita una solución que le permita adelantar el pago de facturas a proveedores, el confirming es una buena opción. El confirming ofrece una mayor flexibilidad y un coste menor que el factoring.

Si una empresa necesita una solución que le permita transferir el riesgo de impago de facturas a un tercero, el factoring es una buena opción. El factoring ofrece una mayor seguridad que el confirming, pero también tiene un coste mayor.